Gründung bedeutet Mut. Manchmal auch Tempo. Eine Gelegenheit ergibt sich, ein Kunde ruft an, ein Ladenlokal wird frei, ein Betrieb steht zur Übernahme bereit.
Genau dann ist die Versuchung groß, schnell zu handeln.
Doch gerade bei Mietverträgen, Unternehmensübernahmen, Arbeitsverträgen oder größeren Investitionen gilt:
Ein Praxisfall zeigt, warum das so wichtig ist. Der Fall macht deutlich, wie gefährlich es sein kann, sich auf Versprechen zu verlassen.
Wenn aus einer Chance plötzlich ein Risiko wird
Ein freiberuflicher Handwerker war bereits erfolgreich selbstständig. Er arbeitete flexibel, gewann Kunden und hatte nach kurzer Zeit erste gute Ergebnisse.
Dann bot sich scheinbar die große Chance: die Übernahme eines bestehenden Betriebs inklusive Gebäude, Maschinen und zwei Mitarbeitenden.
Der bisherige Inhaber stellte einen guten Kundenstamm in Aussicht. Auch ein erheblicher Umsatz für das erste Quartal wurde mündlich angekündigt. Die Gelegenheit klang attraktiv. Also wurden Mietvertrag und Arbeitsverhältnisse schnell auf den Weg gebracht.
Auf den ersten Blick wirkte alles passend. Doch nach wenigen Wochen zeigte sich ein ernüchterndes Bild.
Der versprochene Kundenstamm war kaum belastbar. Der erwartete Umsatz blieb aus. Der Vertrieb gestaltete sich schwieriger als gedacht. Zahlungseingänge verzögerten sich. Gleichzeitig liefen Miete, Löhne, Abgaben und weitere Fixkosten weiter.
Was mündlich zugesagt wurde, entsprach nicht der wirtschaftlichen Realität.
Ein Kundenstamm muss geprüft werden. Umsätze müssen nachvollziehbar sein. Gebäudezustand, Maschinen, Mietpreis, Kaufpreis, Personalkosten und laufende Verpflichtungen gehören auf den Tisch, bevor unterschrieben wird.
Gerade bei einer Unternehmensübernahme reicht ein gutes Bauchgefühl nicht aus. Es braucht Zahlen, Daten und Fakten.
- Welche Umsätze wurden tatsächlich erzielt?
- Welche Kunden sind noch wirklich aktiv?
- Welche Verträge bestehen noch und welche brauche ich davon überhaupt?
- Welche Kosten entstehen monatlich?
- Welche offenen Risiken gibt es?
- Ist der Kaufpreis marktgerecht?
- Ist die Miete angemessen?
- Welche Investitionen werden zusätzlich notwendig?
- Ohne diese Prüfung kann eine Chance schnell zur Belastung werden.
Gründerfüchse ®: Ad-hoc-Hilfe im Krisenmoment
In diesem Fall konnten wir kurzfristig unterstützen.
Es ging darum, die Situation wirtschaftlich zu analysieren, akute Risiken zu begrenzen und schnell handlungsfähig zu werden. Dazu gehörten unter anderem operative Unterstützung, HR-Themen, die Vorbereitung notwendiger Schritte, der Umgang mit offenen Forderungen und die Frage, wie der Gründer möglichst geordnet aus dem belastenden Mietverhältnis herauskommt.
Zum Glück konnte der Mandant die Situation mit einem blauen Auge beenden.
Er entschied sich, zunächst wieder als freiberuflicher Handwerker Luft zu holen und den nächsten Schritt deutlich strukturierter vorzubereiten.
Zukünftiger Weg: Gründen in richtiger Reihenfolge
Heute ist klar: Vor dem nächsten Sprung ins Unternehmertum wird zuerst geprüft.
Bevor ein Mietvertrag unterschrieben wird, bevor Mitarbeitende übernommen werden, bevor ein Kaufpreis akzeptiert wird oder bevor ein bestehender Betrieb übernommen wird, werden Wirtschaftlichkeit, Risiken und Szenarien analysiert.
Dazu gehören
- ein Businessplan
- eine Rentabilitätsrechnung
- ein Liquiditätsplan und
- Prüfung der möglichen unterschiedlichen Zukunftszenarien und Erarbeitung der Lösungen für
- Was passiert, wenn der Umsatz niedriger ausfällt?
- Was passiert, wenn Kunden später zahlen?
- Was passiert, wenn Investitionen höher werden?
- Wie lange reicht die Liquidität?
- Ab wann trägt sich das Unternehmen wirklich?
Gründer-Euphorie ist gut – Sachliche Prüfung ist cleverer
Unternehmerische Euphorie ist wertvoll. Ohne Mut wird niemand gründen. Aber Mut sollte nicht bedeuten, blind Risiken einzugehen.
Gute Gründungsberatung hilft, Chancen realistisch einzuschätzen. Sie schützt nicht vor jeder Unsicherheit, aber sie macht Risiken sichtbar und Entscheidungen belastbarer.
Gute Gründungsberatung hilft, Chancen realistisch einzuschätzen. Sie schützt nicht vor jeder Unsicherheit, aber sie macht Risiken sichtbar und Entscheidungen belastbarer.
Gerne prüfen wir Gründerfüchse ® mit dir gemeinsam die Wirtschaftlichkeit! Vereinbare doch direkt ein unverbindliches Erstgespräch mit uns!
